Ha a világ idei legnépszerűbb és legdivatosabb márkáiról van szó, a Skims egyértelműen a listán szerepel.
Ez a "legjobb online híresség" Kim Kardashian márkája, azóta Fendivel, Swarovskival közös ősrobbanás, és az NBA-s együttműködés betört a sportkörbe. Ráadásul 2019-ben alapított márkaként a Skims értéke elérte a 4 milliárd dollárt, ami több, mint a Tom Ford divatmárka és a Patagonia szabadtéri márka, és még a Time magazin is "az egyik legbefolyásosabb vállalatnak" minősítette.
Most a Skims is csendben landol a hazai közösségi médiában. Ugyanakkor a tengerentúlon is keresett áruk beszerzése lett, sőt néhány ruhagyári üzletet is vonzott egy "lapos cseremodell" bevezetésére. Ez a hő nem tud segíteni, de arra készteti az embereket, hogy vajon a push kéz szándékosan, vagy valóban hozta a "dimenzionalitás-csökkentés csapást"?
Állítólag akár belföldi, akár tengerentúli, a network red márkák sosem ritkák, de legtöbbjük rövid életű. Miért volt a Skims olyan sikeres és olyan népszerű mind a közvélemény, mind a tőkepiacok körében? Ha eltávolítják az internetes híresség címkét, mi az oka Skims sikerének?
Az internetes celebek cikkei már régóta sokak, de egy szoknya „Isten ruha”-nak nevezhető, és megjelenhet a nagy hazai és külföldi közösségi médiában, ami nyilvánvalóan nem ilyen egyszerű.
Az amerikai reality-tévésztár, Kim Kardashian Skims body-márkája 2019 szeptemberében indult, és a több mint három éve alapított márka 2022-ben 400 millió dolláros forgalmat ért el. Tavaly a befektetők 3,2 milliárd dollárra értékelték a márkát.
Kim Kardashian középen SKIMS-t visel. A tokiói olimpián és a pekingi téli olimpián a fiatal SKIMS-t választották az Egyesült Államok válogatott fehérneműmárkájának, ami akkoriban heves vitákat váltott ki;
2021-ben a régóta előmelegített "Fendi x Skims" társmárkás kapszulasorozat hivatalosan is kiadta a teljes LOOK-ot, és elkezdődött az értékesítés. Elmondható, hogy ez a Fendi csúcskategóriás luxusmárka eddig a legáttörőbb co-branding kísérlet. A Fendi és a SKIMS együttműködése új marketing áttörést nyitott, és a SKIMS hivatalosan is megjelent a luxusdivat körben, márkaértéke pedig magától értetődő.
Ugyanezen év novemberében Kardashian bejelentette, hogy a SKIMS hamarosan belép az ázsiai piacra, Kínával kezdve, és fizikai üzleteket nyit Sanghajban és Hong Kongban.
2022-ben a SKIMS felkerült a Time magazin által közzétett „100 legbefolyásosabb vállalat 2022-ben” listájára, olyan iparági vezetőkkel együtt, mint az Apple, az Amazon és a Balenciaga.
A SKIMS azt tervezi, hogy 2024 első felében megnyitja első zászlóshajó üzletét Los Angelesben, majd egy második zászlóshajó üzletet New Yorkban. Jens Grede, a SKIMS társalapítója és vezérigazgatója szerint "Akárcsak az Apple és a Nike, a jövőben is lesz Skims üzlet a világon bárhol."
Nincs új a nap alatt, az internetes hírességek saját termékeiket indítják el, és nem szokatlan, hogy a közösségi oldalak népszerű márkát hoznak létre. Azonban semmiféle marketing, még több százmillió közösségi média követő sem képes létrehozni egy milliárd dolláros márkát kevesebb mint öt év alatt.
A SKIMS sikerét lehetetlen megjósolni, de vannak jelek. Az internetes híresség márkától a "globális top 100 márkáig" ma elemezzük, hogyan haladnak a SKIMS termékek és a marketing út!
1. A fehérnemű- és alakformáló-piaci kereslet továbbra is erős
A formázó- és fehérnemű-piac globális növekedése továbbra is erőteljes, a globális fogyasztói kereslet pedig továbbra is erős.
Az Allied Market kutatása szerint a globális fehérneműpiac várhatóan 2025-re eléri a 325,36 milliárd dolláros eladást, és a hazai márkák, érzékelve a piaci lehetőséget, sorra megkezdték a tengerentúli üzletek telepítését.
Miután számos hazai termék, mint például a belső és a külső, valamint a banán belül, egy bizonyos mennyiségre nőtt, elkezdték felfedezni a tengerentúli piacokat és új piaci lehetőségeket keresni.
A fogyasztók szemszögéből a hagyományos fehérneműipar nyomtatásának és kialakításának nagy része a standard modell testére épül, de nem minden nő rendelkezik a Victoria's Secret angyalainak tökéletes testével; A mások tetszésnyilvánításáról az önmaga tetszésére való átállás új igényeket támaszt a fehérneműpiacon.
2.Mi a SKIMS varázsa aruha?
A SKIMS eredeti márkainspirációja abból adódott, hogy Kim nehezen talált megfelelő termékeket a tervezéshez és a szabáshoz, így saját maga tervezte és készítette el a kívánt formájú ruházatot különféle szempontokból, mint például a szövetválasztás, a vágás és varrás, valamint a festés.
(1) Tehát mi olyan különleges a SKIMS-ben?
01 Szín- és méretválaszték
A SKIMS márkakoncepciója: „Solutions For Every Body” Ahogy a Fenty Beauty elindította a SKIMS alapozót, amely 40 árnyalatban kapható, kezdettől fogva az inkluzivitásra összpontosított.
A SKIMS alapvető alakformáló ruházati termékei közül sok kilenc különböző meztelen árnyalatban érhető el, több méretben, xxs-től 4x-ig, hogy megfeleljenek a különböző bőrtónusú és -formájú fogyasztók igényeinek.
02 Összpontosítson a kényelemre
A SKIMS puha selyemből és elasztikus bársony anyagból készült, mely otthon és hétköznapi viselet is lehet. Elmondható, hogy a divatérzék és a bőrbarát élmény párosul. A járvány idején a SKIMS eladásai megugrottak a kényelem és az elegáns kombináció miatt.
Kim saját esztétikája tökéletesen tükröződik a SKIMS termékeiben, a földszínek illesztésével és az éles szabással, amelyek mind azt a minimalista esztétikát mutatják, amelyet a márka értékel.
03 Homályosítsa el a ruházat meghatározását és az alkalom határait
A SKIMS a fehérneműk, alakformáló és otthoni viselet határvonalú integrációjára specializálódott, ötvözi a csúcstechnológiás dizájnt a tartós kényelemmel.
Korábban az alakformáló ruházat inkább egy visszafogott és ellentmondásos viselethez hasonlított, de a SKIMS az alakformáló ruhákat otthon is hordható otthoni viseletté változtatta, így kényelmesebb, változatosabb és biztonságosabb megoldást kínált a fogyasztóknak, amit sokan felismertek.nők.
Megjegyzendő, hogy a SKIMS gazdag termékcsaládja is egyedülálló előnye. Jelenleg a SKIMS termékek fehérneműt, nadrágot, formázóruhát, pizsamát, felsőruházatot, nadrágot,ruhák, kötöttáru és egyéb kategóriákban, és tavaly is beszállt a fürdőruha pályára, melyet a gyorsan száradó szövet és újrahasznosítható anyagok indítottak el a teljes méretű bikiniből és egyéb termékekből, hogy a SKIMS-nek bőséges választéka és törtebbé váljon.
3.Hogyan végezzünk márkamarketinget Kardashian számára, aki a legjobb marketingben?
A hagyományos fehérneműmárkákhoz, például a Victoria's Secrethez képest, amelyek a márkapozícióval küszködnek, a SKIMS a bevezetése óta erős lendületet tartott fenn, és szoros kapcsolatot ápol a fogyasztók új generációjával. A 360 millió Instagram-követővel az alapító, Kim nemcsak természetesen nagy nyilvánosságot hoz a márkára, hanem arra is használja befolyását, hogy erőteljes marketingesemények sorozatát irányítsa.
Kim Kardashian abban jeleskedik a marketingben, hogy nem költ pénzt hagyományos reklámozásra, hanem hűséges közösségi média követőihez fordul. A fiataloké a világ, akik hőt tudnak teremteni a fiatal fogyasztók körében, akik elsajátíthatják a piaci beszédjogot.
Bár azt várhatja, hogy a középkorú férfiak a fő rajongói, Kim Kardashian rajongóinak milliói valójában 15 és 55 év közötti nők. Egy nő szereti megfigyelni életmódját, pénzköltését, hova megy nyaralni, mit csinál. visel. A rajongók közül sokan saját ruházatának és stílusának követői, és a SKIMS maghasználói is.
A mai napig a SKIMS-nek több mint 6,7 millió követője van a közösségi hálózatán, amely 5,1 millió Instagram-követőt, 118 000 Twitter-követőt, 391 000 Facebook-követőt, 19 500 Pinterest-feliratkozót, 35 900 YouTube-feliratkozót és 1,1 millió TikTok-követőt tartalmaz.
01 Együttműködjön hírességekkel, hogy megragadja a közösségi média csúcspontját
A SKIMS márka egyik legnagyobb erőssége maga Kim.
Befolyása alapján egy induló márka számos marketing lehetőséget kaphat a sztárokkal való együttműködésre a korai szakaszban; SKIMS olyan hírességekkel dolgozott együtt, mint Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie és Indya Moore. Többen meghívtak számos Victoria's Secret szupermodellt, énekest reklámfilmek forgatására, ami aggodalomra ad okot.
Nemrég például a SKIMS meghívta raye-t, a népszerű icespice girl icespice-t és más énekeseket és sztárokat a márka új reklámsorozatának forgatására.
A SKIMS az eseménymarketingben is felhasználja a hírességek erejét. A márka Valentin-napi limitált sorozata idén meghívta Simona Tabascót és Beatrice Grannót a népszerű amerikai tévésorozatból, a "White Lotus Resort"-ból, hogy a "Valentin-napi kasszasikerek" csoportját forgatják a SKIMS számára, és a hőséget a SKIMS megérti.
Ráadásul maga Kim a SKIMS lelke, nem csak az alapítója, hanem a márka legmeggyőzőbb szóvivője is.
Gyakran posztol a közösségi médiában, bemutatva termékeit, és hitelességet és elszámoltathatóságot ad a márkához, hasonlóan Rihannának a Fentyhez. A Kardashian család és híres barátai az utcai fotókon is gyakran viselnek SKIMS-t, gyakorlatilag kiterjesztve a márka befolyását a körön keresztül.
(Rihanna) Mint Fenty. A Kardashian család és híres barátai az utcai fotókon is gyakran viselnek SKIMS-t, gyakorlatilag kiterjesztve a márka befolyását a körön keresztül.
02 épületSKIMSmint társadalmi valuta
A SKIMS számtalan nő figyelmét felkelti. Jelenleg az olyan videók, mint a "SKIMS értékelés", rendkívül gazdagok a Youtube-ban és a Tik-Tok-ban, és a SKIMS a "forgalmi jelszó" lett a tengerentúli bloggerekben, közösségi hálózatokban és videóplatformokon.
Két évvel ezelőtt a SKIMS body shape videója jelenleg elérte a 10 milliót. A közelmúltban néhány SKIMS új illeszkedési és értékelési videósorozata is több millió nézettséget ért el két hónap alatt. A legnépszerűbb fűmegosztó közösségi platform Kínában, a kis Vörös Könyvben, csak keressen rá a „SKIMS” kifejezésre, több tízezer valós értékelést lehet megosztani.
Amikor a SKIMS ellenállhatatlan trenddé vált, elkerülhetetlen, hogy a közösségi oldalakon a fiatal lányokat beszippantsa ez a divatörvény, és a lehengerlő kritikákban az Amway és a fű, a SKIMS keresések és rendelések jelentős növekedést értek el.
03 Weave Tik Toker befolyási hálózata
A SKIMS egyik közösségi média marketing eszköze az influencerek, a közösségi médiában tartalomkészítők valóságos hadával.
A TikTok elrendezésében a SKIMS csatornán minden TikTok tartalmaz egy KOL-videót, amely bemutatja a legújabb termékkiadást, bemutatja a termék stílusát, a kedvenc SKIMS-eikről beszél, vagy meghívja a rajongókat, hogy vegyenek részt a GRWM-ben (egy hasonló videótartalom). mosóvideókhoz).
Ez a tartalom a @skims címke alatt jelenik meg, jelezve, hogy a videót közzététel céljából elküldték a márkának, majd megcímkézi az alkotót, lehetővé téve a vloggerrel való interakciót ebben az formában.
04 Témamarketing
A SKIMS természetesen tagmarketinget is játszik, a TikTok nemcsak a legnépszerűbb #SKIMS-eket tartalmazza, hanem a termékspecifikusabb tartalmakat is, mint például a #SKIMStryon, #SKIMSswim és #SKIMShaul, valamint a #SKIMSdress.
A közösségi médiában hashtag futtatásával könnyedén kihasználhatja a későbbi forgalom folyamát, mivel a témát követő felhasználók könnyen megtalálják a hashtaget használó összes tartalmat. Egy adott hashtag megismétlése is vírusosabb, elvégre az olyan platformok felhasználói, mint a tik tok, az instgram és a YouTube, utánozzák a legnépszerűbb hashtageket.
Kim Kardashian saját tapasztalata nagyon drámai, de senki sem tagadhatja meg marketinges tehetségét. A SKIMS egy Rómában született márkához tartozik, mert Kim, egy globális vezető mögött áll; Ezért az azonos típusú tengeri fehérnemű márka a SKIMS marketingstratégiáját teljesen lemásolva nem léphet be a tengerentúlra, de referenciaként használható marketingötletekben sincs hiány.
4. A DTC márka számos inspirációja
Míg a legtöbb márka nem áll olyan ismert és befolyásos alapítók mögött, mint Kardashian, a SKIMS marketingötletei megérik a tengeri fehérneműmárkák elemzését:
(1) A márkakoncepciónak fel kell ölelnie a Z-korszak szerteágazó és személyre szabott esztétikai ízlését és értékeit:
A múltban a „nem szabványos” fogyasztók voltak az elefánt a szobában, ritkán láttak vagy szándékosan figyelmen kívül hagyták őket a márkák. A nők felszabadításának társadalmi koncepcióját és a befogadás esztétikai koncepcióját a kereskedelmi piacon fizikai márkák támogatják. A SKIMS és a Savage x Fenty által képviselt alakformáló/fehérneműmárkák teljes mértékben felkarolják a különböző formájú és nemű fogyasztókat, akiket figyelmen kívül hagynak a főbb fehérneműmárkák. A márkatermékek erejével, hogy megtörjék a múltat a tökéletes ördögtest főáramú esztétikai narratívájáért. A top flow hálózati vörös hatásával párosulva, kiforrott hierarchikus marketing, ebből a SKIMS birodalom.
(2) Használjon befolyást mások segítségével:
A megfelelő költségvetéssel rendelkező márkák dönthetnek úgy, hogy együttműködnek a különböző nagyságrendű Kols-szal, hierarchikus vörös személy marketingmátrixot alkalmaznak, a főcsillagtól a KOL-on át a TikTok-ig és más platformokig, kiválaszthatnak olyan embereket, akik megfelelnek a márkapozícionálásnak, diverzifikált együttműködést folytathatnak, és gyorsan formálhatnak. márka potenciális energiája.
Ha nincs csillagáramlás támogatás, akkor inkább szükséges a megfelelő KOL befolyás alkalmazása. A SocialBook több mint 16 millió híresség forrással rendelkezik Észak-Amerikából, Európából, Dél-Amerikából, Délkelet-Ázsiából, Ausztráliából és Új-Zélandról, a Közel-Keletről és a világ további nyolc régiójából, beleértve a technológiát, az e-kereskedelmet, a játékokat, a pénzügyeket, a szépséget, a divatot, otthon, közösségi hálózatok, élelmiszeripar, turizmus és sok más iparág, hogy professzionális tengerentúli marketingszolgáltatásokat nyújtson márkájának.
Feladás időpontja: 2024.09.10
